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轴流泵-立式轴流泵-山东省鱼台惠龙泵业有限公司

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解密浙江温州轴流泵泵阀出口疯狂之原因

   浙江温州轴流泵泵阀商品出口近几年一直在以一个惊人的速度增加。据统计,2005年温州泵阀年产值1.7亿元,其中出口970万美元,出口额占总产值的57.06%。本年上半年,温州区域泵阀出口总额,同比增加25%。纵观整个温州区域泵阀商品的出口,从1998年到现在,涌现出一批像浙江方正阀门制作有限公司、浙江超达阀门股份有限公司这样的出口主力军。业界专家猜测,往后仅温州区域泵阀商品出口额每年将会以20%~30%的速度递加,因而温州区域的泵阀公司开拓国际市场大有可为。

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  高附加值产品出口潜力大

  据温州泵阀外贸资深人士叶建敏介绍,当很多温州企业在商品离别“贴牌”之后,便开端着眼国际市场。从出口商品状况来看,尽管高附加值商品几乎没有,可是目前该地区的泵阀工业出口气势却极好。别的,每一个出口企业都有自己的大客户、黄金客户等资源,相对来说整个销售总额会保持在必定的水平上,这是保证行业健康、疾速开展的主要因素。

  再来看看全部中国的泵阀产业,据统计,全职业年销售总额大概1000亿元摆布,出口仅占全年泵阀销售额的2%。出口公司主要散布在温州、浙江、苏州、上海、四川等地。出口的商品大部分以贴牌出产或低附加值商品为主,并且出口量较小,商品品牌没能在世界市场上形成影响力。

  “没有了品牌的优势,出口商品的层次、报价也就天然上不去,这对出口非常晦气。”叶建敏说。尽管如此,从世界大环境上看,尽管当时我国出口的泵阀商品附加值较低,但我国的泵阀制作企业只要加大技能研制力度,开发一些产量大而出口量小的商品,那么这块市场的出口潜力还是很大的。

  开拓国际市场应注意什么?

  叶建敏说,开辟国际市场不同于国内市场,对出口公司需求许多,尤其是以下两个条件必须到达:一是出口的商品在材料的挑选、检查、商品功用以及交货时刻等必须契合国际市场的需求;二是推广人员是不是能够精确了解国际市场,并将市场需求信息疾速精确地传递给本公司,十分重要。

  除此之外,公司经营管理者对开辟世界市场要有充沛的知道,这是条件。其次,开辟世界市场不是一个部分的工作,公司别的部分要从规划、原材料的挑选、出产、质量控制、交货期等各个环节给予活跃配合。第三,出口手续要完全,包含外贸出口自营权的获得,海关、商检、外汇管理局等众多组织的备案与注册等。在泵阀行业,世界通用的质量认证系统以世界质量标准系统ISO9001认证、美国石油学会API系列认证和CE认证最为多见,这些认证都是世界上衡量出口公司实力与天资的主要手法。

  据了解,开辟国际商场,需要留意的事项许多,为此叶建敏联系他多年做国际贸易的经验,提出几点建议:首先,在时刻和事务上要按部就班,不能急于求成。比如公司宣传渠道的树立、推行媒体的挑选与投放、客户的寻觅、新客户关系的树立、事务的沟通与沟通、新订单的发生等,都是一个绵长的时刻,而且仍是一个需要许多资源共同投入的进程。其次,公司开辟国际商场是一个不断自我完善、开展的进程,实际上也是公司开展壮大的进程。在国内商场竞争日益剧烈、赢利空间与商场规模很难扩展的状况下,公司的确应当捉住“两个”商场来做大、做强。第三,要融入国际商场,公司在开辟国际商场的进程中就会触摸、了解到各式各样的国际商场的状况与改变不断的客户需要,在吸收、了解、接受了这些状况与需要后,公司也就自然而然地融入到国际商场当中去了。


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